Area Manager NORD OVEST

Eurotherm Spa Società Benefit – azienda leader nella commercializzazione ed installazione di impianti radianti, ricerca per potenziamento della propria struttura organizzativa:

AREA MANAGER NORD OVEST

La funzione è inserita nel Team Sales con l’obiettivo di sviluppare e consolidare l’area geografica assegnata secondo le linee guida strategiche definite dalla Direzione commerciale, collaborando alla definizione del budget vendite periodico e dei piani di azione in ottica di massima soddisfazione del Cliente e di massimizzazione dei profitti.

Nello specifico, la risorsa, avrà si occuperà delle seguenti attività, limitatamente al territorio di competenza (Regione Lombardia, Regione Liguria, Regione Piemonte, e Provincia di Piacenza)

• ha una profonda conoscenza dei prodotti e dei sistemi Eurotherm, del mercato e dei canali di riferimento, dell’area geografica di competenza e si aggiorna e forma costantemente su nuove soluzioni e novità per il settore.
• Coordina il team di vendita dell’area assegnata, individuando le migliori strategie orientate al risultato, supervisiona e verifica periodicamente le diverse attività e l’andamento delle vendite rispetto ai target prefissati.
• Gestisce i rapporti di collaborazione con le agenzie delle zone assegnate.
• Decide in prima persona sulla composizione della propria forza vendite; ricerca, propone ed esegue i primi colloqui di selezione con agenzie potenziali.
• Definisce gli obiettivi di vendita, l'identificazione di opportunità di mercato e lo sviluppo di piani per l'espansione nella regione, in linea con le linee guida strategiche concordate con la Direzione commerciale.
• Svolge analisi di vendita e di mercato, supervisiona la gestione di nuovi lead e opportunità per la zona assegnata e verifica il costante aggiornamento del sistema CRM aziendale.
• Relaziona periodicamente la Direzione commerciale su andamento, nuove opportunità ed eventuali criticità da affrontare.
• Decide in prima persona le strategie ed i piani di azione più efficaci per il proprio territorio (promozioni e/o azioni commerciali, sconti, pagamenti ecc.), sotto la supervisione della Direzione commerciale.
• Definisce insieme alla Direzione commerciale il piano di incentivi dei funzionari commerciali e delle agenzie.
• Collabora con il team di BDM l'identificazione di opportunità di mercato e lo sviluppo di piani per l'espansione nella regione.
• Partecipa alle riunioni commerciali, alle riunioni di marketing strategico (documentazione, prodotti, strumenti ecc …) ed agli incontri di formazione (formazione tecnica continua, Sales Academy ecc …).
• Supervisione i rapporti tra la forza vendita ed i vari reparti aziendali coinvolti nel processo, per garantire un eccellente servizio di vendita e post-vendita al Cliente.
• Partecipa a sopralluoghi in cantiere e trattative commerciali.
• E’ inoltre garante della corretta gestione degli insoluti.
• Si aggiorna costantemente su software e applicativi aziendali, supporta e partecipa alla formazione della rete vendita.
• Partecipa a eventi e attività quali fieri, meeting, corsi e altre iniziative.
• Prende parte a progetti ed iniziative assegnate in ottica di miglioramento continuo dei flussi e dei processi aziendali.

Competenze richieste

La risorsa ideale ha maturato esperienza nel ruolo all’interno di contesti mediamente strutturati. E' considerato titolo preferenziale l'aver maturato esperienza pregressa nel settore dell'ITS. Predisposizione a lavoro in team, ottime doti relazionali ed organizzative, spiccate capacità di problem solving, proattività e orientamento al risultato, completano il profilo.

Entrerai a far parte di una realtà organizzativa, dinamica, innovativa e in forte espansione attenta alla sostenibilità e al benessere aziendale che adotta la cultura People First

•  CCNL Metalmeccanica Industria
•  Orario di lavoro: Full-time compreso tra le 8.00 e le 18.00 dal lunedì al venerdì (possibilità di orario flessibile e smart working per 1-2 giorni la settimana)
•  Inquadramento e durata contrattuale da definire in sede di colloquio;
• Zona di lavoro:  Fraz. Frangarto – Appiano (BZ)
   

Competenze richieste

• Auto Aziendale.
• Carta credito aziendale per gestione spese attività ed eventi con clienti.
• Telefono cellulare e pc portatile.